在短视频产生初期主要是UGC(用户生产内容)的内容生产模式,虽然UGC的生产内容更具有草根性更加平民化,但UGC的生产内容质量参差不齐,缺乏视觉美感。在4C营销理论以消费者为中心,所以其中的成本也更多的考量消费者购买成本。而在短视频带货营销活动中,消费者的购买成本从以下四个维度被大大降低。

1、精力成本

       在目前主导的短视频营销环境中,消费者不再需要为购买某件产品而进行一系列的比对。基于对平台的信任,消费者会认为短视频所推荐的产品是已经经过筛选的优解,直接进行购买,这使得消费者在消费过程中极大地降低购买所需精力。

2、体力成本

       在“短视频 电商引流”的营销活动中,短视频平台与电商平台相互打通。短视频平台可直达电商购买页面,电商平台也加入短视频板块。电商购物模式,本就节省消费者线下购物的外出体力,这使得消费者在短视频营销购买的行为中也节省体力。

3、时间成本

       首先消费者直接购买KOL推荐产品节省选品时间;其次线上购买的电商模式也节省消费者的外出时间;短视频平台的不断优化,智能分发以及一键直达等技术也大大节省消费者的购物时间。

4、风险成本

       在短视频的营销活动中,不论是内容原生广告、贴纸广告或者第三方挑战赛等包含短视频趣味性的营销活动。从评论、点赞以及浏览人数中来看受众的参与度以及接受度较高,自然而然地对品牌产生好感。即使消费者没有相关产品的购买决策,对于品牌方来说,也起到很好的品牌宣传作用。

       在以消费者为中心的短视频带货营销中,成本的概念不单是指企业的生产成本,还包括顾客的购买成本。消费者的购买成本除产品本身的价格外,还包括消费者购买产品所消耗的时间、精力、体力以及购买风险。在“短视频 ”的营销活动中,产品更容易售卖。